三得利作为日本百年品牌，在中国市场已有40年历史，凭借一套出神入化的本土化策略，成功在中国市场占据一席之地。

　　2.三得利在中国市场的产品矩阵以乌龙茶为中心，衍生出多个款式，如无糖、有糖、花香、果香等，满足消费者多样化需求。

　　3.为了在中国市场脱颖而出，三得利在营销策略上投入诸多心思，放大中式元素，让自己看起来比中国本土品牌还要“本土”。

　　4.除此之外，三得利还积极拓展线上渠道，与天猫、抖音、美团等电商和即时零售平台合作，实现全渠道协同。

　　5.目前，三得利在中式养生水市场扮演着跟随者角色，将继续关注消费者需求，提升产品竞争力。

　　火到什么程度呢？有数据显示，2023年中式养生水市场规模同比增长350%，预计2028年将突破百亿大关。

　　旺盛需求下，茶饮巨头纷纷加入战局。刚收获1600亿营收的百年日企品牌三得利，也在近期一口气推出10余款新品，并官宣中式养生饮新品牌“三得利焕方”，正式进军赛道。

　　在茶饮行业，三得利绝对是不可忽视的玩家，从“无糖”领域到“养生”赛道，它是在中国走了四十年的老品牌。

　　与一般的舶来品不同，这个品牌从外在到根源都是“中里中气”的。在很多人还不了解这个品牌时，三得利依靠一套出神入化的“本土化策略”，闷声在中国发起了大财。

　　提起无糖茶，许多人的第一反应可能是东方树叶或者元气森林。然而，最早进入中国的品牌，是这个和国货有99%相似度的日本品牌。

　　1899年，三得利创始人鸟井信治郎开了一家小商铺，主营葡萄酒和威士忌。小店先后命名为鸟井商店、寿屋，最终定为三得利。

　　上世纪80年代，借中日建交契机，三得利对中国销售威士忌，由此接触到中国福建的乌龙茶。

　　当时在日本，为了和另一品牌伊藤园竞争无糖茶市场，三得利推出了乌龙茶，特别强调中国福建元素，一度让乌龙茶成为日本人最喜爱的中国产品。

　　在本国站稳之后，三得利开始谋划中国市场。1997年，三得利推出第一款乌龙茶饮料。这也是中国市场上较早的无糖茶饮，比东方树叶早了14年。

　　在过去一年的中国茶饮市场，三得利以12%的市场占有率位居第二，仅次于农夫山泉。

　　很多人都以为它是中国本土品牌，实际上，在一百多年时间里，三得利已经从最初的日本小商店，发展成九游娱乐文化 九游app官方入口为如今的跨国集团。

　　它从经营酒业起步，成功打入欧洲市场，之后又凭借以乌龙茶为主的茶饮产品在中国畅销。在业内，三得利被视为健康消费趋势的引领者和跨文化融合的成功实践者。

　　2024财报显示其全球酒饮营收人民币1651亿元，中国是最核心的增长市场，约占全球营收的12%-18%（200亿-300亿人民币）。

　　作为一个外来品牌能在中国站稳，甚至比很多中国人都更了解中国市场，让消费者在冰柜挑选饮料时选中它，这不是偶然。

　　创始人鸟井信治郎，曾是中药材批发店学徒出身，非常善于“模仿创新”——先学会对方技术，加以改装创新后，再将产品销售给对方。这个策略在早期销售威士忌酒时就十分奏效，从包装到口味，三得利伏加特都像极欧洲原产。这让三得利迅速发家并在全球名声大噪。

　　首先是在乌龙茶单品上衍生了多个款式。例如，在含糖量上有无糖及有糖区分。在风味上，除了经典乌龙茶，还融入多种花香和果香产品，推出了茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙等。在规格上，2023年推出具有前瞻性的1250m大包装，此外还有900ml、500ml、350ml等多种规格。

　　另外，实行多品类覆盖策略，不断增加品类。除了主打的乌龙茶，三得利还先后推出了其他茶种，如绿茶品牌清茶，植物茶品牌大麦茶等，此外，三得利还将产品延伸到代饮品和功能饮料领域，推出了蜜香、沁系列、果瀑茶、水漾力等产品。

　　这些产品将茶饮与果汁、蜂蜜、咖啡拿铁等进行多元组合，满足消费者多样化的口味需求。而三得利最新推出的养生饮新品类，添加枸杞、红枣、菊花、决明子等成分，直击打工人养生需求。

　　在早期，乌龙茶这一产品并不受欢迎。刚摆脱苦日子的国人，喜欢的是甜味饮品，对这种带苦涩茶味的变种饮料不感兴趣。不只是三得利，东方树叶刚推出之时也被嫌弃为“最难喝的饮料”。

　　直到2016年，元气森林的燃茶引爆了无糖茶，随后中国无糖茶市场规模逐渐提升。三得利依靠最早的布局，也十分“得利”，近几年都处于中国无糖茶市场的前三位。

　　仅有产品，还不足以让三得利深入中国人内心。为了打开市场，三得利在营销策略上投入诸多心思，关键的一点是放大中式元素，让自己看起来比中国本土品牌还要“本土”。

　　第一是，名称和包装的本土化设计。很多人误以为它是“国货之光”，就源于这个听起来很像广东品牌的名字。这个名字没有日式“株式会社”标识，也不像英文音译，反而带有几分“三生万物”的中式哲学韵味。

　　在包装上，瓶身采用一繁一简字体设计，还标注了“福建省推荐”字样。在线上宣传的视觉呈现中，福建武夷山、老北京胡同、太极九游娱乐文化 九游app官方入口武术、江南水墨画等元素频繁出现，部分细节如龙纹的描绘显得十分本土化。

　　第二是，营销口号大打中国牌。在日本，伊藤园第一个推出罐装即饮茶，并且也是差不多时间通过进口中国福建乌龙茶推出罐装乌龙茶，但没有充分利用营销。

　　三得利抓住机会，打出“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”口号，并强调“最好的乌龙茶在中国福建”。

　　在中国，三得利所有营销策略都是围绕中国消费者，不断加入中国文化元素，逐渐淡化日文元素。

　　品牌曾多次派出本土摄影师到中国采风，广告片背景人物和代言人都是中国人，还多次融入中国《西游记》、北京相声等IP元素，这些都进一步加深了品牌在消费者心中的本土化印象。

　　第三是，围绕减脂减糖的中式养生卖点。曾经三得利为差异化竞争，以“减肥瘦身”为核心营销概念，一句“靠喝乌龙茶减肥”击中都市爱美人群需求。

　　其中“黑乌龙茶”是三得利首款功能性茶饮料，来源于对多酚（OTPP）的研究。该成分能抑制人体内脂肪酶活性，减缓食物中脂肪的分解，从而减少肠道对脂肪的吸收。添加高浓度OTPP的黑乌龙茶在日本一上市便广受欢迎，首年销量达1000万箱。

　　2017年，含高浓度乌龙茶茶多酚的黑乌龙茶以新包装进入中国市场，三得利通过投放地铁、互联网媒体强化“减脂养生”标签，受到关注健康尤其是受肥胖问题困扰人群的追捧。

　　在小红书、抖音等平台，三得利与养生博主合作，将产品与“刮油神器”“抗糖必备”等热门话题绑定，并发起“女团水DIY”挑战，吸引追星群体。

　　作为深度学习中国文化的外来品牌，三得利在决定零售企业生死存亡的渠道铺货方面，也是围绕中式元素建立起竞争优势。

　　在中国市场，谁占领便利店冰柜，谁就掌握了即饮市场的半壁江山。三得利深知这点，与罗森、7-Eleven等日系便利店建立合作关系，支付较高的陈列费，让乌龙茶、果瀑茶等长期占据冰柜中层的黄金位置。

　　此外，三得利也竭力丰富产品种类，在中国市场的SKU数量超过50个，除了各种风味的茶饮料、功能饮料，还有威士忌、啤酒等酒类。这样一来，在店主和经销商铺货时，能实现灵活组合，以降低成本和提高利润。

　　在线上渠道布局上，三得利积极拓展，全面布局天猫、抖音、美团等电商和即时零售平台。其中，小红书和抖音是三得利进行直播和内容种草、促进产品转化的主要渠道。

　　2023年数据显示，三得利茶饮料在阿里系、京东系和抖音电商的销售额排名中均位居前二，在美团、饿了么即时零售排名中位列第一。

　　在实现全渠道协同方面，三得利采取数字化手段，构建方式主要是全域数据整合和运用智能营销工具。

　　三得利成立数字营销本部，搭建供需数据拆解模型，通过“新品策略地图”与“新概念智测”优化产品开发，提升成功率。

　　为了打通天猫、便利店等渠道数据，三得利推出集团会员小程序“乐享会”，实现跨品牌权益互通，从而降低获客成本和提升活跃度。

　　近年来，三得利也注意到要智能场景渗透，部署如MySalesHub这样的AI推荐引擎，依据地理位置和消费时段，为消费者推送个性化产品。2024年，三得利还与阿里云通义大模型达成合作。

　　走过百年的三得利，在中式无糖茶，无疑是扮演着引领者角色，但在最新的养生水领域，则是跟随者角色。