前段时间，若羽臣与水羊股份对西班牙美斯蒂克品牌独家代理权的争夺事件，大家应该都有耳闻。尽管代理权归属尚未落定，但这场博弈背后更值得关注得还有口服美容赛道潜力的凸显与市场活力的释放。

　　在美妆格局渐稳、整体增长趋缓的背景下，口服美容赛道一匹黑马FineNutri 斐萃的强势崛起，进一步点燃了市场期待。

　　第三方数据显示，今年6-12月，斐萃5次跻身单月抖音滋补保健类目TOP10，其中9月、10月连续排名第2，仅次于诺特兰德，3次月GMV破亿。

　　根据用户说数据，2025.09 MAT，斐萃线，斐萃进入天猫国际营养健康双11全周期品牌成交榜TOP20，且超越口服美容头部品牌五个女博士，登上抖音保健品榜单第2。另据官方数据，斐萃

　　。2025三季度斐萃营业收入2.03亿元，环比二季度增长超98.8%。今年1-9月，斐萃累计实现营业收入3.62亿元。鲜锋栏目注意到，斐萃于是去年9月上市，同步进驻抖音的新品牌。也就是说，

　　。在当前资生堂、欧莱雅、福瑞达、华熙生物、贝泰妮等国内外头部企业接连入局的窗口期，一个上市仅一年多的新品牌，为何能实现如此迅猛的跨越？斐萃的破局路径，或许正为当下美妆行业如何寻找新增量提供了关键启发。

　　运营操盘手圈子流传着一个说法：千万不要做代运营，都在为别人做嫁衣。随着中国电商行业的增速放缓和盈利空间持续收窄，代运营商的黄金时代悄然落幕。斐萃的故事就是从“代运营”到“创品牌”开始的。

　　斐萃虽然是在中国香港注册的跨境品牌，但母公司是有深交所“代运营第一股”之称的若羽臣。作为国内最早一批电商代运营企业，若羽臣操盘服务宝洁、拜耳、强生等上百个国内外品牌，其中涵盖 Swisse、善存、HERB健康本铺、FANCL 等超 50 个大健康品牌，在跨境品牌本土化运营方面经验深厚。

　　2021年，若羽臣启动自有品牌战略；2022年创立膳食补充剂品牌斐萃，并于2024年9月正式上市。正是母公司在大健康品类认知与品牌运营上的长期沉淀，构成了斐萃得以快速爆发的核心支撑。

　　不过，作为新品牌，斐萃在初期经历了一段必要的市场摸索期。第三方数据显示，2024年斐萃销售均价为300-400元，月销售额在250万至500万之间徘徊，全年抖音销售额在1000万元左右。而这一数字也基本代表了品牌整体营收。根据母公司若羽臣财报，2024年斐萃总营收为1212万元。

　　进入2025年，斐萃逐步找到像素级小心智，突破传统保健品研发成分堆砌的痛点，坚持极简配方

　　。据用户说数据，2025.09MAT“口服抗衰”市场规模已达105.85亿，同比上涨5%。其中抗衰明星成分麦角硫因的市场份额正快速上升，声量达6.63万，同比上涨334.43%，互动量高达248.95万。

　　基于成分差异化优势，斐萃推出的“麦角硫因PQQ小紫瓶”迅速成为爆款，目前为品牌店铺内销量最高的单品。

　　第三方数据显示，2025年11月，该单品在抖音平台单一SPU最高销量达5万–7.5万件，对应销售额约7500万至1亿元，表现亮眼。

　　鲜锋栏目观察到，该产品在详情页中构建了一套完整的科研话术体系。其援引中科院、斯坦福等机构的研究，提出“30+女性衰老的根源在于卵巢与线粒体功能衰退”的核心理论，并明确将产品定位为针对“面部松垮、卵巢功能不足等有衰老症状的30+女性”。

　　在此基础上，产品宣称通过添加麦角硫因、PQQ、共晶还原型辅酶、羟基酪醇4大核心成分，可清除线%的线粒体数量，并能养护卵巢。这

　　以品牌主推的麦角硫因抗衰“小紫瓶”为例，60粒装在抖音平台的到手价为498元。3瓶组合装价格为1374元，折算单瓶也要458元。对比当前抖音口服美容类目中的主流品牌，如五个女博士、OLLY等，其销售均价普遍落在200–400元区间。例如五个女博士的胶原肽EGCG饮，9盒到手价仅1399元。

　　而在价格带的另一极，如西班牙品牌美斯蒂克、180theconcept等，则占据高端价位，销售均价在2600–3000元之间。具体来看，美斯蒂克亮白饮3盒售价2499元，180theconcept的h6反重力胶囊3瓶售价2880元。

　　可见，在斐萃入场之前，口服美容市场的价格带呈现明显两极分化：一端是大众价位，一端是高端进口。而

　　作九游娱乐为新品牌，斐萃面临快速击穿用户心智的挑战。但其背后若羽臣的代运营基因，使其得以跳出传统保健品的路径依赖，转而围绕女性用户需求，构建起一套可感知、易传播的记忆锚点体系。

　　正如前文所述，斐萃将核心用户锁定为身处一、二线城市、具有抗衰需求的女性群体，且这部分人群本就是中高端化妆品的主力消费者。

　　在公域流量场景中，高饱和度的色彩在信息流与短视频中极具视觉冲击力，能够快速吸引用户停留、增强品牌识别；

　　在私域分享环节，高颜值的包装自带“社交货币”属性，激发用户主动晒单意愿，从而显著降低传播门槛，形成消费端的自发扩散。

　　进行系统绑定，为不同色系的产品精准匹配“人群+需求”的双重标签，形成“颜色–场景–需求”的强关联认知体系。例如，面向25+用户的抗初老需求对应“小蓝瓶”，30+群体的进阶抗衰对应“小紫瓶”，美白提亮需求对应白色“光子瓶”，改善睡眠对应浅紫色“舒压瓶”，而熬夜人群的护肝调理则由“小绿瓶”承接。

　　——她们无需费力记忆复杂成分，仅凭直观的颜色与昵称，就能迅速锁定符合自身需求的产品。3、“周期养护+组合捆绑”销售，引爆高客单与强复购

　　为更好实现从流量到销量的转化，鲜锋栏目还注意到，斐萃在销售端紧密围绕“周期养护”理念，提出

　　的专业解决方案，并以此为基础构建产品上架逻辑。店铺中绝大多数商品以“周期装”形式呈现，单瓶选项极少，从购买路径上引导用户进行组合式、长周期消费。除基础周期装外，品牌还推出“抗衰紫瓶+代谢绿瓶”“抗衰紫瓶+美白光子瓶”等

　　，进一步拓展连带购买空间，并以4瓶装为起售单位，持续强化用户对系统养护的认知。该策略在市场端得到了积极验证。抖音海外旗舰店铺热销TOP5均为周期装产品，销量均突破2万件，其中明星单品“麦角硫因PQQ小紫瓶”周期装销量已超过17.6万件。 “3瓶一周期”不仅通过专业形象建立信任，也切实推高了客单价与整体营收，形成“专业感”与“销售额”双向驱动的增长闭环。

　　从目前的渠道布局来看，斐萃线上渠道已覆盖抖音、天猫、京东、小红书等主流电商和兴趣电商平台。其中抖音为其线上主阵地，斐萃海外旗舰店粉丝已积累41.4万，销量44万；天猫海外旗舰店粉丝12.9万，店铺年销量20万+。

　　在抖音保健品赛道，行业普遍依赖“海量达人+批量短视频”的饱和式打法，如诺特兰德、五个女博士、OLLY等头部品牌月均推广视频动辄数千甚至上万条。然而，斐萃单月关联视频不足百条，近30天内，只有58条推广视频，却能成功撬动增长。在低曝光的背景下，斐萃究竟如何实现高效转化？

　　在流量策略上，斐萃并未盲目追逐超头达人，而是将“粉丝匹配度”作为核心筛选标准。第三方数据显示，今年以来品牌合作的894位达人中，

　　进一步观察发现，斐萃尤其青睐30岁以上的明星与高潜力达人。例如位列带货前列的@四火姐姐，通过“精致女性保养日常”的vlog场景，自然传递“明星同款”的高端形象；而@天姐归来、@珈伊 Gayi.Kim 等达人则以真实体验展开“身边人式”种草，有效拉近用户距离。

　　相较于头部达人，这类中腰部账号不仅粉丝画像清晰、内容更具生活实感，合作成本也更为可控。斐萃借此以有限预算实现多圈层精准触达，有效避免了头部流量泛化带来的资源损耗。

　　此外，目前其还合作了李若彤、董璇、王琳等多位明星，主要产品均打上了“李小冉同款”“李若彤破价机制”等标签进行宣传。

　　不仅如此，品牌营销策略呈现出清晰的阶段性演进路径，层层推进以构建品牌认知与信任体系。

　　初期，品牌重点合作明星与头部KOL，通过“精致女性保养日常”类内容进行场景化植入。

　　：从年龄焦虑、衰老痛点切入，通过使用产品前后效果对比与质检报告建立信任，再以限时优惠促成下单。这一标准化流程有效提升了内容的转化效率。当品牌认知与销售规模达到新阶段后，斐萃

　　。今年9月起，斐萃通过专家访谈、工厂溯源等专业内容，以真实场景展示研发与品控实力，为高端产品线建立信任基础，推动用户从初次尝试转向长期复购，逐步建立起可持续的品牌资产。3、“全域+垂直”自播矩阵，实现流量精准匹配

　　用户经内容种草后，易于被引流至直播间。第三方数据显示，在抖音平台，斐萃超85%的业绩来自于直播带货，其中，品牌自营号占比接近65%，商家自营号接近10%。换之言，品牌自播间成为流量承接转化的主力战场。

　　旗下多个蓝V账号保持近90天连续开播，其中主力账号如@FineNutri 斐萃海外旗舰店、@FineNutri 斐萃官方海外旗舰店、@FineNutri 斐萃麦角硫因小紫瓶、@FineNutri 斐萃红宝石鱼油直播间等均采用“日不落” 直播模式，最大限度降低用户流失。该矩阵在运营上形成“全域覆盖+垂直深耕”的双轨结构

　　值得注意的是，斐萃已启动线下渠道的初步尝试，进入香港药店渠道，并正与屈臣氏等连锁系统接洽。这一步，或是其从“流量”向“稳态”演进的关键开端，但前路依然漫长。